2月28日，以“三十而勵(lì) 相心而行”為主題的怡亞通大澤周年慶典暨紅纓槍聶峰輝入桂30周年活動(dòng)在廣西舉辦，數(shù)百位來自全國(guó)的化妝品渠道商、品牌、院校等代表匯聚，見證怡亞通大澤30年的蝶變之路。深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO周國(guó)輝為本次活動(dòng)致辭，并接受了記者的采訪。
深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO周國(guó)輝
談及怡亞通大澤取得10年10倍銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)碩果的背后真相，周國(guó)輝表示：“怡亞通的支持只是一個(gè)基本面，而背后更重要的是大澤戰(zhàn)略規(guī)劃的落地、組織能力的發(fā)展、管理能力的提升，這更是大澤對(duì) ‘奉獻(xiàn)’‘創(chuàng)新’價(jià)值觀最有力的踐行?！?/p>
怡亞通——
深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（簡(jiǎn)稱“怡亞通”），成立于1997年，2007年登陸中國(guó)A股，是A股第一家上市的供應(yīng)鏈公司。2023年業(yè)績(jī)量超1400億元，2023《財(cái)富》中國(guó)上市公司500強(qiáng)榜單排名158位。
怡亞通大澤——
2013年，廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“廣西大澤”）與怡亞通合作，怡亞通以3000萬元收購(gòu)大澤60%的股份，“怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理公司”（簡(jiǎn)稱“怡亞通大澤”）成立。
在中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道多元擠壓下，對(duì)之前謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展、現(xiàn)在謀求做大做強(qiáng)的怡亞通大澤而言，怡亞通平臺(tái)的支持真的只是一個(gè)基本面嗎？
對(duì)此，專訪怡亞通董事長(zhǎng)兼CEO周國(guó)輝，一探怡亞通27年變革路，二探怡亞通“大消費(fèi)”賽道2024戰(zhàn)略，三探中國(guó)化妝品代理商轉(zhuǎn)型新思路。
創(chuàng)新求變
一探：怡亞通27年變革路
怡亞通，創(chuàng)立27年來，一直保持著中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)的探索者和先行者的姿態(tài)。據(jù)悉，怡亞通始終與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索迭代，形成三個(gè)階段商業(yè)模式發(fā)展，分別著力于打造服務(wù)型、平臺(tái)型和生態(tài)型企業(yè)。
第一個(gè)十年（1997-2007年）：起家于IT行業(yè)的怡亞通，開創(chuàng)了廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，從0起步實(shí)現(xiàn)300億元規(guī)模，并于2007年登陸資本市場(chǎng)，成為A股第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)。
第二個(gè)十年（2008-2018年）：在消費(fèi)渠道變革、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝帶領(lǐng)公司再度創(chuàng)新求變，提出“380計(jì)劃”（在中國(guó)380個(gè)城市建立深度分銷平臺(tái)，覆蓋1-6線城市），將服務(wù)型廣度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型深度供應(yīng)鏈。
第三次變革升級(jí)（2018-現(xiàn)在）：2018年，原資金驅(qū)動(dòng)的、以滿足客戶需求為核心的供應(yīng)鏈模式，已經(jīng)難以適應(yīng)怡亞通新時(shí)期的發(fā)展要求。為此，怡亞通以供應(yīng)鏈思維對(duì)公司進(jìn)行了重構(gòu)業(yè)務(wù)、重整組織，引入深圳市投資控股有限公司（簡(jiǎn)稱“深投控”）作為第一大股東。
通過近 5 年的轉(zhuǎn)型變革，2023 年怡亞通基本完成模式變革、服務(wù)變革、組織變革，確定新的企業(yè)定位—— 以“供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈+孵化器”模式，聚焦大消費(fèi)、新能源、大科技等三大賽道，集供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、數(shù)字化商業(yè)、企業(yè)投融孵等多維一體，打造新時(shí)代的整合型數(shù)字化綜合商社。
周國(guó)輝透露，目前，除了與知名品牌進(jìn)行平臺(tái)分銷的合作外，怡亞通積極拓展品牌運(yùn)營(yíng)的高附加值業(yè)務(wù)，通過“分銷+營(yíng)銷”的閉環(huán)為不同成長(zhǎng)階段的品牌提供品牌定位、營(yíng)銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)與品牌的共同成長(zhǎng)。
“從創(chuàng)立至今，怡亞通一直在創(chuàng)新求變的路途中”周國(guó)輝表示。
互聯(lián)互通
二探：怡亞通2024“大消費(fèi)”賽道戰(zhàn)略
在未來不確定的宏觀環(huán)境中，做大供應(yīng)鏈、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、聚焦最優(yōu)價(jià)值鏈?zhǔn)氢鶃喭ù_定的方向和機(jī)會(huì)。大消費(fèi)，則是2024年怡亞通聚焦的三大賽道之一。
我們知道，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，大消費(fèi)行業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化，全域O2O體系下，品牌商對(duì)于一站式全鏈路的服務(wù)平臺(tái)需求持續(xù)提升，線下零售商亟需擴(kuò)圈賦能。
那么，已經(jīng)在消費(fèi)品領(lǐng)域具備全渠道、全品類、全鏈路，縱深一體化服務(wù)能力的怡亞通，將如何進(jìn)一步發(fā)力大消費(fèi)賽道？如何通過一體化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)和品牌孵化平臺(tái)，來賦能品牌企業(yè)，尤其是美妝品牌&企業(yè)，并滿足各類業(yè)務(wù)模式需求？
周國(guó)輝透露，大客戶1+N模式，助力品牌、渠道及終端互聯(lián)互通；怡通天下，以數(shù)字化的方式幫助品牌方實(shí)現(xiàn)一鍵覆蓋終端、一鍵營(yíng)銷終端。
大客戶1+N模式：圍繞國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)頭部企業(yè)等核心企業(yè)（"1"）與上游供應(yīng)商或下游經(jīng)銷商（“N”）之間搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，借助資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新四大核心能力，不僅幫助核心企業(yè)運(yùn)營(yíng)上下游采購(gòu)與銷售渠道，更可補(bǔ)充完善、充分激活核心企業(yè)的供應(yīng)商/渠道商體系，助力品牌、渠道及終端互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額保量增量。
怡通天下：向下扎根推動(dòng)服務(wù)向縱深方向延伸，向上突破以數(shù)字化助推品牌高質(zhì)量發(fā)展，怡亞通推出品牌數(shù)字化營(yíng)銷新引擎——怡通天下APP ，運(yùn)用進(jìn)銷存訂單管理、資金結(jié)算、客戶運(yùn)營(yíng)等一系列的數(shù)字化工具來提升運(yùn)營(yíng)效率。與此同時(shí)，怡亞通現(xiàn)有的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，七大中心倉(cāng)，超過兩百萬平方的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，以及百萬級(jí)的終端門店都開放在數(shù)字平臺(tái)上，成為與品牌方共享的資源，能幫助品牌方實(shí)現(xiàn)一鍵覆蓋終端、一鍵營(yíng)銷終端，實(shí)現(xiàn)銷量裂變式增長(zhǎng)。
迄今怡亞通贏得了諸多世界500強(qiáng)消費(fèi)品牌（如寶潔、惠氏、歐萊雅等），以及具備市場(chǎng)潛力的中國(guó)民族品牌（如飛鶴、君樂寶等）客戶信賴，這些將成為怡亞通新時(shí)期的發(fā)展亮點(diǎn)。
平臺(tái)盈利思維
三探：中國(guó)化妝品代理商轉(zhuǎn)型新思路
“怡亞通大澤實(shí)現(xiàn)2013年-2023年10倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在業(yè)界實(shí)屬鳳毛麟角”，周國(guó)輝曾這樣評(píng)價(jià)怡亞通大澤的發(fā)展。
確實(shí)，過去的十年，是中國(guó)化妝品代理商既要謀生存又要謀轉(zhuǎn)型更要謀增量的十年，能成功轉(zhuǎn)型且取得耀眼業(yè)績(jī)的著實(shí)不多。是轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，還是做品牌運(yùn)營(yíng)商，亦或是仍舊堅(jiān)定傳統(tǒng)代理商的價(jià)值與初心？成為中國(guó)化妝品代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)路上不得不思考的問題。
對(duì)此，周國(guó)輝提出了自己的看法，傳統(tǒng)的代理商路子越來越窄，這是市場(chǎng)發(fā)展與選擇的結(jié)果，摒棄原來賣貨賺差價(jià)的舊思想，而是用平臺(tái)盈利思維去做運(yùn)營(yíng)，把流通變成服務(wù)，把賣貨變成賦能！
怡亞通大澤就是利用平臺(tái)盈利思維，通過怡亞通平臺(tái)上下游整合的能力，幫助品牌和終端雙方實(shí)現(xiàn)盈利的絕佳案例?！扳鶃喭ù鬂蓮谋镜氐饺珖?guó)，從線上到全渠道，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱數(shù)字化。面對(duì)中國(guó)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境與生態(tài)，怡亞通大澤利用平臺(tái)思維，實(shí)現(xiàn)模式與客戶的多元化、多樣化、立體化?！?/p>
“平臺(tái)盈利思維，其實(shí)是從傳統(tǒng)分銷的能力，向數(shù)字化能力、平臺(tái)能力的轉(zhuǎn)變，這將使得中國(guó)化妝品行業(yè)，尤其是渠道領(lǐng)域更加扁平化、共享化、去中心化，這是流通行業(yè)變革的必然，也是怡亞通、怡亞通大澤創(chuàng)新發(fā)展的方向”周國(guó)輝講述道。
結(jié)語(yǔ)：
創(chuàng)新，是怡亞通永遠(yuǎn)的話題。
做大供應(yīng)鏈，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，做盛孵化器，是怡亞通的slogan。
新的十年，怡亞通要進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)流通業(yè)完成新的變革，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。
期待，怡亞通未來給中國(guó)美妝行業(yè)帶來更多能量！